كيف يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من التسويق الرقمي

كان لتأسيس شبكة الإنترنت وما أعقبها من نتائج، أثر عميق على حياتنا، واليوم نجد أكثر من 4 مليارات مستخدم يعتمدون بشدة على الإنترنت للوصول للمعلومات المتعلقة بالمنتجات والخدمات، وبالتالي أصبح من الضروري على المؤسسات التجارية في كل مكان بالعالم أن يكون لها ظهور ووجود قوي على الويب، لتلبية احتياجات جمهورها المستهدف، وهنا يأتي دور التسويق الرقمي والذي يعنى بشكل أساسي الاعلان عبر القنوات الرقمية المختلفة مثل المواقع ومحركات البحث والشبكات الاجتماعية وتطبيقات الهاتف الذكي والبريد الإلكتروني، ولأن هناك العديد من أدوات وأساليب التسويق الرقمي التي لا تعمل كلها بشكل فعّال على حد سواء، سوف نتعرف على بعض استراتيجيات وطرق التسويق الرقمي التي يمكن الاستفادة منها واعتمادها لتعزيز نمو عملك وكيف يمكن للشركات الناشئة ورواد الأعمال استغلال هذا النوع من التسويق الجديد في الظهور بقوة اونلاين والوصول للعملاء المستهدفين دون إنفاق ميزانيات ضخمة على التسويق عكس الشركات الكبيرة.

1- تحسين محركات البحث SEO

بالنسبة للشركات الناشئة، من المهم للغاية امتلاك موقع ويب مناسب ولكن كيف تجعل موقعك الإلكتروني يظهر للمستخدمين، الإجابة تكمن في السيو ” SEO” ويعني تكامل موقعك على الويب بطريقة تحقق ترتيبا مناسباً في محركات البحث ذات الصلة مثل العملاق جوجل وبينج وياهو، وكلما اقترب موقعك الإلكتروني من الصفحات الأولى على محركات البحث، زادت فرصك في الحصول على المزيد من الزوار والمستخدمين، الذين يمكن تحويلهم بعد ذلك لعملاء جدد لنشاطك التجاري، ويمكن القول بأن السيو أو علم تحسين محركات البحث SEO من الاستراتيجيات التسويقية القوية والتي توفر لرواد الأعمال نتائج مؤثرة، لذا إذا كان الموقع الإلكتروني الخاص بشركتك الناشئة غير متوافق مع السيو فهذا يعني عدم التواجد في الصفحات الأولى لنتائج البحث وبالتالي خسارة الكثير من الزوار للمنافسين، ولهذا تحتاج لتعيين محلل سيو أو البحث عن أحد الشركات التي توفر خدمات مخصصة لتحسين المواقع على محركات البحث.

2- التسويق عبر الشبكات الاجتماعية SMM

الصعود القوي لمواقع التواصل الإجتماعي وتزايد أهميتها في حياتنا، جعلها من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي، وتُقدم بعض الشبكات الإجتماعية مثل فيسبوك وإنستجرام وتويتر لرواد الأعمال والشركات الناشئة والمؤسسات التجارية الفرصة لتسويق منتجاتهم وخدماتهم للجمهور المستهدف عبر الحملات الإعلانية المدفوعة، ومواقع التواصل الإجتماعي تعتبر منصات فعّالة للتسويق لأنك تستطيع الوصول لجمهورك المستهدف وتخصيص وصول الإعلان وفقا لميزانيتك وحتى بإمكانك تتبع العملاء المحتملين بكل سهولة، لذا قبل بدء الاعتماد على الحملات المدفوعة لمواقع التواصل الإجتماعي، يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة رؤية واضحة فيما يتعلق بنوع مستخدمي الإنترنت الذين يرغبون في استقطابهم ومقدار المال الذي يمكنهم إنفاقه على تلك الحملات الإعلانية، ويجب أن يكون العائد على الاستثمار ” ROI” هو شغلك الأساسي أثناء استخدام إعلانات فيسبوك وإنستغرام كما يجب على رواد الأعمال أن يكونوا على دراية بالخوارزميات والسياسات المتغيرة بإستمرار لمواقع التواصل الإجتماعي بالإضافة إلى السعي لإشراك الجمهور بالمحتوى الذي يرغبون في الترويج له.

3- إعلانات الدفع مقابل النقرة PPC

من المهم خلال المراحل الأولى لعملك أن يظهر موقعك الإلكتروني لأكبر عدد من المستخدمين وهنا يأتي دور طريقة أخرى من التسويق الرقمي تُعرف بإسم “PPC” أو اعلانات الدفع مقابل كل نقرة وهي عبارة عن إنشاء إعلانات على مواقع التواصل الإجتماعي مثل فيسبوك ولكن هنا لا تدفع قيمة الإعلان بل تدفع مقابل كل نقرة يقوم بها جمهورك المستهدف للتفاعل مع الإعلان والوصول لموقعك على الويب، وتساعد حملات الـ ppc الناجحة، الشركات الناشئة في اكتساب قاعدة عملاء كبيرة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبموقع ونشاط الشركة على الإنترنت.

4- التسويق عبر البريد الإلكتروني

التفاعل مع الجمهور المستهدف يعتبر طريقة فعالة ومفيدة للشركات الناشئة لأنه يعمل على توسيع قاعدة العملاء المحتملين إلى جانب زيادة حجم حركة المرور على موقع الويب، وأحد أفضل طرق التسويق الرقمي التي تتيح التفاعل بين المستخدم والشركة الناشئة هو التسويق عبر البريد الإلكتروني، ولكن قبل أن تبدأ بإعداد حملتك الإعلانية عبر الإيميل يجب أن تقوم بعمل تحليل شامل لسلوك المستخدم ومعرفة احتياجاته وما هو الهدف من الحملة هل هو زيادة المبيعات للشركة أو زيادة نسبة المشاهدة لمنتج أو خدمة ما خاص بالشركة وهكذا، ووفقا لبعض التقارير والإحصائيات فإن مقابل كل 1 دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني، فإن نشاطك التجاري سوف يحقق 21 دولارا كعائد من هذا التسويق.

5-المحتوى هو الملك

يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة استراتيجية تسويق واضحة للمحتوى الخاص بها من أجل أن تصبح علامة تجارية ناجحة على الإنترنت، ولكي يكون لديك محتوى مميز قادر على جذب الجمهور يجب أن تتبع بعض النصائح المهمة في عالم التسويق الرقمي ومنها لا ينبغي أن يكون المحتوى الموجود بموقع الويب الخاص بشركتك مجرد نص دعاية بل يجب أن يتحدث بالتفصيل عن منتجك أو خدمتك وكيف يساعد العملاء في الحياة الحقيقية كما يجب أن لا يستهدف المحتوى العملاء المحتملين فقط بل يجب أن يلبي احتياجات العملاء الحاليين.

شارك الآن

فريق التحرير في شركة InnovEngine

المزيد من المقالات أو الأخبار بواسطة فريق التحرير في شركة InnovEngine

مواضيع متعلقة

اكتب تعليقاً