5 استراتيجيات تسويقية خارج الصندوق لتعزيز علامتك التجارية واستقطاب العملاء

وفقاً لاحصائية قامت بها شركة نيلسن المتخصصة في الأبحاث التسويقية  فإن 59% من المستهلكين يفضلون شراء منتجات جديدة من علامات تجارية معروفة ومألوفة لديهم وبصفتك شركة صغيرة أو ناشئة فإنك سوف تتنافس مع علامات كبيرة وميزانيات تسويق غير محدودة وتفضيلات عملاء تُرجح كفة العلامات المعروفة ولهذا يتعين عليك إيجاد طرق أكثر تميزاً لكي تستطيع تعزيز علامتك التجارية، ولحسن الحظ لم يعد مجال التسويق قاصراً  على الأساليب القديمة والتقليدية حيث أصبح هناك الإنترنت والذي غيّر كل مفاهيمنا كـ رواد أعمال وجعلنا نعيد التفكير في أساليب التسويق وكيف يمكننا أن نصل للعملاء، وبصفتنا رواد أعمال فإننا نعرف مدى صعوبة إيجاد استراتيجيات يمكنها جذب المستهلكين والتفاعل معهم حيث يستجيب المستهلكين للإعلانات المبدعة وليست العادية أو التقليدية ولهذا سوف نتعرف على 5 استراتيجيات إبداعية يمكنها إبقاء شركتك الناشئة أو الصغيرة في الطليعة أمام المنافسة القوية في السوق وأيضا تعزيز علامتك التجارية.

1-ابني الغموض تحظى بالاهتمام

يبحث الناس عن الأشياء الغامضة والتي تجذبهم بكل سهولة حيث يحظي الأشخاص الغامضين باهتمام كبير من قِبل الآخرين من أجل معرفة سر غموضهم وهذا ما يحدث عند محاولة تسويق منتج أو خدمة، وهذا ما فعله منتجي المسلسل التلفزيوني المرعب The Walking Dead حيث أعلنوا أن هناك شخصية رئيسية سوف تُقتل في الجزء السابع ولم يتم ذكر اسم الشخصية وكانت النتيجة أن حظي المسلسل بضجة إعلامية كبيرة قبل أن يبدأ، يمكنك أيضا استغلال استراتيجية الغموض لشركتك الصغيرة مثل إضافة صفحة “قريبا” على موقع الشركة الإلكتروني، وهذا من شأنه أن يعزز من تفاعل العملاء للتحدث عن الخدمة الجديدة التي تقدمها وبالطبع التحدث عن علامتك التجارية.

2-فكر خارج صندوق فيسبوك

أصبحت مواقع التواصل الاجتماعي من أهم وأحدث الطرق التي يتم الاعتماد عليها في التسويق من قبل كافة الشركات سواء الصغيرة أو الكبيرة ولكن لأن فيسبوك هو الشبكة الاجتماعية الأولى في العالم لا يعني أن تعتمد عليه فقط فهناك العديد من الشبكات والمواقع الاجتماعية الأخرى التي تمتلك نصيب من المستخدمين، وهذا ما فعلته وكالة الفضاء الأمريكية ناسا حيث أنشأت حملة إعلانية لتسويق مشروعها جلوبال سيلفي واستخدمت ثلاث منصات مختلفة في نفس الوقت وهم تويتر وفيسبوك وإنستجرام، لذا يمكنك الاعتماد على أكثر من منصة وليس فيسبوك فقط.

3-قم بإنشاء شراكات جديدة

تُعد الشراكات أسلوباً تسويقياً آخر يمكنه جذب الانتباه عند اجرائه بطريقة غير متوقعة ومثال على ذلك عندما قام مصنع الجعة Goose Island بالتعاون مع شركة the Weather Channel من أجل إطلاق حملة لاستكشاف كيف يؤثر الطقس على زراعة نبات الدينار وقامت الحملة بعمل رائع حيث عرّفت محبي الجعة قصة أحد أهم مكونات البيرة وزاد الاهتمام كثيراً بالعلامة التجارية الخاصة بالمصنع، لذا من المهم أن تظل علامتك التجارية في أذهان وأعين المستهلكين بشكل مميز ويمكن ذلك عبر وضع استراتيجية شراكة من خلالها يمكن استقطاب العملاء للعلامة التجارية الخاصة بك.

4-استغلال التسويق التجريبي

يُقصد بالتسويق التجريبي محاولة جعل المستهلك يقوم بتجربة المنتج أو الخدمة بنفسه والتفاعل معها وإدراكها بحواسه والشعور بها، وهذا ما حدث عندما قامت العلامة التجارية للحلوى “ إم أند إمز” التابعة لشركة “مارس” باستخدام تقنية الواقع المعزز وحولت التايمز إلى ساحة تفاعلية يمكن للمستخدم من خلالها تجربة اللعب بشخصيات إم أند إمز اللذيذة والاستمتاع بمذاق الحلوى وكان الهدف من الحملة الترويج لإطلاق منتج جديد وبالفعل نجحت الحملة وجذبت الكثير من المستهلكين، تستطيع أنت أيضا استغلال التقنيات الجديدة ومنها الواقع المعزز والإفتراضي في حملاتك التسويقية للترويج لخدماتك ومنتجاتك وإتاحة الفرصة للمستهلكين لتجربتها وهذا يساعد على التعريف بمنتجك واستقطاب الكثير حول علامتك التجارية والترويج لها بشكل فعّال.

5-عينات وعروض مجانية

توزيع العينات والعروض المجانية سواء كانت منتج أو خدمة يمكن أن تكون أداة تسويقية قوية لأية شركة صغيرة حيث أن تلك الطريقة تجذب الكثير من المستهلكين إليها بل وتُحدث ضجة حول علامتك التجارية وهذا هو المطلوب، وقامت العلامة التجارية Bud Light بتجربة تلك الاستراتيجية عندما عرضت بيرة مجانية لمدينة فيلادلفيا الأمريكية بأكملها إذا فاز فريق النسور ببطولة السوبر بول (نهائي دوري كرة القدم الأمريكية)، وبالفعل فاز الفريق للمرة الأولى في تاريخه وقامت الشركة بتوزيع بيرة على من حضر الاحتفالية بالفوز مما أدّى لإثارة الكثير من التغطية الصحفية والاعلامية حول العلامة التجارية، أنت أيضا يمكنك استخدام تلك الاستراتيجية لصالح نشاطك التجاري وتذكر أن الهدف من توزيع العينات والعروض المجانية ليس الدعاية، ولكن جلب منتجك أو خدمتك إلى جمهور جديد سيصبح عملاء دائمين لديك.

شارك الآن

فريق التحرير في شركة InnovEngine

المزيد من المقالات أو الأخبار بواسطة فريق التحرير في شركة InnovEngine

مواضيع متعلقة

اكتب تعليقاً